Chuyển đến nội dung chính

Môi giới bất động sản: Hành trình gian nan khẳng định bản thân

Làm cò hay làm môi giới?

Những năm thập niên 90, tại Việt Nam vẫn chưa tồn tại khái niệm về thị trường bất động sản. Trước năm 1993, mọi giao dịch mua bán nhà đất chỉ cần ra phường làm giấy tay là đủ. Sau những năm 2000 trở đi, thị trường mới dần dần hình thành khi sổ đỏ và sổ hồng ra đời. Những người hoạt động môi giới dần xuất hiện và được gọi là “cò nhà đất”.

Về thực chất, cò đất và môi giới chuyên nghiệp đều có vai trò chủ chốt là cầu nối cho người bán và người mua nhà đất. Khác biệt độc nhất là những đề nghị về bằng cấp và kỹ năng mà một môi giới cần sở hữu trước khi chính thức hành nghề.

Có thể thấy, làm cò đất có ít đề nghị hơn làm môi giới. Như cơn sốt đất Phú Quốc vừa qua, ngay cả cánh xe ôm cũng “kiếm thêm” bằng cách giới thiệu đất cho người có nhu cầu mua để hưởng tiền hoả hồng cả chục triệu. Không khăng khăng phải có bằng cấp, thu nhập lại cao, hàng loạt người dấn thân làm cò đất.

Từ đó, không sao vụ lường đảo đã xảy ra khiến cái danh “cò đất” ngày một xấu đi. Một số du an de la sol chiêu trò phổ biến của cò đất dự án Kenton Node thời gian qua có thể kể đến như: giới thiệu dự án ở chỗ này nhưng lại dẫn đi xem chỗ khác, bán chênh lệch hàng trăm triệu đồng so với giá gốc, vẽ ra tiện ích trên quy hoạch để cuộn người mua, kết hợp với nhau tạo hiệu ứng đám đông hối thúc khách hàng đặt cọc...

Gần đây nhất là vụ địa ốc Alibaba tự xưng chủ đầu tư của dự án khu thành phố Tây Bắc Củ Chi, tự phân lô bán nền và thu tiền của khách dù không được cấp phép. Chính những sự việc như vậy đã khiến khách hàng nói riêng và cả tầng lớp nói chung mất niềm tin vào cò đất, thậm chí còn vạ lây sang cả những môi giới bất động sản. Bởi lẽ, không nhiều người phân biệt được sự khác nhau đáng kể giữa hai danh xưng này.

Định nghĩa chuẩn xác về nghề môi giới

Nhằm chuẩn hóa hàng ngũ những người hành nghề môi giới bất động sản, Bộ Xây dựng đã đưa ra Thông tư 11/2015/TT - BXD quy định các môi giới phải có chứng chỉ hành nghề thì mới được phép hoạt động. Thông tư có hiệu lực từ ngày 16/2/2016. Theo đó, viên chức môi giới phải thi sát hạch để nhận chứng chỉ hành nghề.

Mỗi nhân viên môi giới đều bắt buộc phải có chứng chỉ hành nghề
Mỗi viên chức môi giới đều nép phải có chứng chỉ hành nghề

Để được cấp chứng chỉ này, viên chức môi giới phải vượt qua nhiều phần thi sát hạch. kiến thức cơ sở về pháp luật, thị trường, đầu tư trong ngành bất động sản... cũng như các kiến thức chuyên môn về dịch vụ, quy trình và kỹ năng môi giới đều thắt phải nắm vững.

Người dự thi phải có hồ sơ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên và đạt đủ điểm sát hạch thì mới được cấp chứng chỉ. Như vậy, việc trở nên một viên chức môi giới thực thụ đòi hỏi nhiều hơn một cò đất thường ngày rất nhiều. Đó là chưa kể các môi giới thường được quản lý bởi công ty, có quy chế rõ ràng thay vì hoạt động tự do như cò đất.

Vậy, vai bds Đông Sài Gòn trò của một môi giới bất động sản là gì? Khác với cò đất chỉ cung cấp thông báo mua bán và hỗ trợ giấy tờ chút ít, một môi giới có đủ khả năng tham vấn toàn diện cho từng nhu cầu của khách hàng.

Không chỉ thuần tuý là “người bán hàng” hay người “giới thiệu”, môi giới còn là người đại diện cho khách hàng trong một giao thiệp mua bán nhà đất: Mua bán ra sao? Giá cả bao nhiêu thì được? Đặt cọc thế nào? Thủ tục sang tên đăng bộ cần làm gì? Hình thức giao tiền, giao nhà?

Những cố kỉnh cần được ghi nhận

“Xin đừng đánh đồng môi giới bất động sản với cò đất” là ước nguyện của không ít các nhân viên môi giới bây chừ. T., một môi giới ở TP. HCM cho biết mỗi lần báo đài đăng tin cò đất lừa đảo là cô và đồng nghiệp lại thêm buồn rầu.

Hằng ngày, một môi giới phải gọi điện thoại cho hàng trăm khách hàng để giới thiệu dự án. Người thì lắng nghe rồi nhẹ nhõm từ khước, người thì cúp máy ngang, và không thiếu những khách hàng sẵn sàng lấy tin tưởng cò đất lừa đảo đọc được ở đâu đó để mắng xối xả vào điện thoại. Một ngày mấy trăm cuộc điện thoại như vậy nhưng cao lắm chỉ vài người tỏ ý muốn mua dự án chứ đừng nói là xuống tiền đặt cọc.

Đằng sau những câu chuyện thành công doanh thu “khủng” trên báo là những góc khuất ít ai biết đến. Lương mỗi tháng không cao, tổn phí xăng xe, truyền thông cho dự án, mua sắm y phục... thì gấp cả mấy lần lương. Nữ môi giới còn bị khách gạ, đòi ký hợp đồng tại nhà riêng. Có tháng bán được, có tháng không, thu nhập chẳng mấy khi ổn định. tuy thế, vì tâm huyết nên các môi giới vẫn gắn bó với nghề.

“Cực khổ là vậy nhưng mỗi lần nói làm môi giới thì lại bị hỏi là làm cò đất phải không, nghe cũng tủi hờn chứ”, một môi giới chuyên đất nền ở Nhơn Trạch san sẻ. Khi danh xưng “cò đất” vẫn còn quá phổ biến thì đây là nỗi niềm chung mọi môi giới. Phải chăng, đã đến lúc nghề môi giới bất động sản cần được xác nhận và vinh danh?

Cuộc thi “Nhà môi giới tài năng” do MuaBanNhaDat.vn tổ chức diễn ra từ ngày 08/06/2018 đến ngày 03/08/2018. Cuộc thi gồm 3 vòng: trắc nghiệm tri thức, xử sự tình huống và biểu lộ dự án. Tổng giá trị giải thưởng lên đến 200 triệu. “Nhà môi giới tài năng” được đồng hành bởi Nhà phát triển Bất động sản TTC Land (tiền thân là Sacomreal), Ngân hàng UOB chi nhánh TPHCM, nhà băng Quốc tế (VIB) và Tập đoàn Địa ốc Vạn Xuân.

Xem thông báo chi tiết tại: http://www.muabannhadat.vn/tin-tuc/moi-gioi-nha-dat-tai-nang/dang-ky

Nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

Tp.HCM sắp có cầu Cần Giờ thay thế phà Bình Khánh

UBND Tp.HCM đã kiến nghị Thủ tướng cho phép xây dựng dự án cầu Cần Giờ theo hiệp đồng BOT (xây Charmington Iris dựng - kinh doanh - chuyển giao) phối hợp BT (xây dựng - chuyển giao). dự định, tổng số vốn để thực hiện dự án là 5.300 tỷ đồng. Dự án có điểm đầu tại nút giao đường 15B với Đường số 2 (Khu thành thị Phú Xuân, Nhà Bè). Điểm cuối dự án kết nối đường Rừng Sác tại điểm cách bến phà Bình Khánh khoảng 1,8km về phía Nam (xã du an Kenton Node Bình Khánh, huyện Cần Giờ). Cầu Cần Giờ có tổng chiều dài khoảng 7,4km với 4 làn xe, tĩnh không thông thuyền 55m sẽ thay thế phà Bình Khánh, nối huyện Cần Giờ với khu vực trung tâm và các khu phụ cận.

Hoàng Quân vào top 10 thương hiệu uy tín ngành xây dựng

Viện Khoa học Kinh tế Xây dựng vừa tổ chức chương trình "60 năm vinh quang ngành xây dựng Việt Nam" tại Hà Nội. Trong phạm vi sự kiện, tập đoàn Hoàng Quân đã được vinh danh vì những đóng góp với thị trường bất động sản Việt Nam. Theo đó doanh nghiệp nhận giải thưởng top 10 thương hiệu, sản phẩm uy tín trong ngành xây dựng. Còn TS. Trương Anh Tuấn - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Hoàng Quân cũng nhận bằng khen top 10 thương nhân tiêu biểu vì sự nghiệp phát triển ngành xây dựng Việt Nam. Đại diện Viện Khoa học Kinh tế Xây dựng đánh giá Hoàng Quân đáp ứng đầy đủ tiêu chí về quy mô hoạt động, uy tín thương hiệu, chất lượng cung cấp dịch vụ, chừng độ ưng của khách hàng, vậy đóng góp cho sự phát triển thị trường bất động sản... TS. Trương Anh Tuấn - chủ toạ HĐQT Tập đoàn Hoàng Quân (bên phải) giao lưu trên sàn diễn chương trình “60 năm vẻ vang ngành xây dựng Việt Nam". ...

Mua đất phân lô, nhiều người có nguy cơ mất nhà

Thời gian qua, đơn cầu cứu của hàng trăm khách hàng mua nền đất phân lô của Công ty CP đầu tư - dịch vụ bất động sản Đại Việt (Công ty Đại Việt) đã được gửi đi khắp nơi. Trong đơn, người dân tố giác công ty này có dấu hiệu lường đảo khi đã thu tiền mà Ascent Garden không giao nền hoặc mang nền đã bán cho khách hàng cố gắng tại các nhà băng. Dù đã xây nhà vào ở mấy năm nhưng người dân ở khu phân lô Nam Sài Gòn Riverside đến nay vẫn chưa thấy "mày mặt" sổ đỏ đâu. Ảnh: Sơn Sơn Mới đây, trong đơn gửi đến Báo Thanh Niên của đại diện 230 khách hàng mua nền tại dự án Nam Sài Gòn Riverside (xã Nhơn Đức, huyện Nhà Bè, Tp.HCM), có nêu: Cách đây khoảng 4 năm, nhiều người đã mua các nền đất tại dự án Nam Sài Gòn Riverside của Công ty Đại Việt do tin lời quảng cáo quy hoạch bài bản của chủ đầu tư. Số tiền mua mỗi nền đất khi đó nao núng từ 500 - 600 triệu đồng. Khách ký giao kèo mua bán phải nộp ngay 98% giá trị nền đất; 2% còn lại chủ đầu tư cho biế...